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提高参展成交率4大注意事项

展会首页类别:参展指南2013-03-05 14:50:58 阅读 报道发布

  许多参展人员都会有这样的感觉,在展会上认识的客户比没见过面的客户成交的可能性要大些。最近的一项调查,也支持了这一观点。调查人员发现,对参展结识的客户,平均只需要1.4个电话就能成交,而对于其它的客户,需要3.6个电话才能成交,由此,参展对成交的影响可见一斑。

  那么,我们前去参展,如何提高自己的成交率,在展会上面对客户的时候,我们该怎么做呢?下面下边为大家总结些提高参展成交率的注意事项。

  一、注意谈话的方式 不要质问

  在展览会上你和每个人平均只有几分钟的时间,因此不要连珠炮地提问,尽量使谈话轻松随和自在一些。多让对方提问,在回答客户提问的时候要全面彻底,而不是急忙问下一个问题。

  二、注意姿态

  你的一举一动都能说明很多问题,谈吐是一个方面,讲话的仪态也不能忽视。站立时两脚保持一只脚的距离,不要在胸前抱东西。保持微笑,不要东张西望。

  三、记录谈话要点

  你需要预先和销售部门合作,制作个性化的卡片,将谈话的要点记录到上面,记录时要不时看看对方。多使用选择答案的形式,客户的意见都需要记录到卡片上,以备之后打电话的时候,可以根据客户的需求来推荐。

  四、 结束问题

  可以询问他们预期的购买时间和程序,从客户的表情上判断其兴趣程度。由此,就可以结束问题了,切忌滔滔不绝的继续介绍。

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